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                电线电缆竞争的四大攻略

                  我国电线电缆生产商身处激烈的产业氛围中早已习惯了竞争的存在,并且在对“竞争"的解读过程中,形成了自己的盈利观,比如有的人认为质量才能定乾坤,有的人认为拓展市场广度才能击败 对手,也有的人认为低价才能完胜。暂且先不讨论对与错,他们对线缆产业发展的高度敏感都是值得肯定的。

                  但这场竞争更像一场马拉松,各大线缆生产商则是参与比赛的运动选手。也许你利用低价等措施赢在了开头,可这并不意味着你是第一个冲破终点线的冠军,因为没有终点。于是,耐力成了线缆生产商们一决高下的重要因素。

                  攻略一 赢在源头——原材料要“不差钱"

                  电线电缆原材料(诸如铜、铝、铝合金、橡胶、塑料等)成本占总成本的 80% 左右。从目前我国铜需求的结构来看,电力工业所占份额高出了50%,其中线缆对铜的需求量占到电力工业的90%以上。有数据显示,原材料价格每上涨5%,进入电缆生产商口袋的钱就减少4%。由此不难看出:铜、铝材料价格的涨跌,直接决定了线缆商的利润水平。

                  高比例的原材料成本让线缆生产商捉襟见肘,但经营品牌的规模企业还是以“不差钱"态度用心选购优质原辅材料、淘汰劣质有害材料,从源头上把好质量关,保证原材料100%合格方才使用。紧接着,对所有进厂原辅材料及时抽样送检、标识、跟踪,保证原辅材料在生产中有据可查。

                  攻略四 赢在创新--拥抱互联网新时代

                  电缆行业转型升级得多少分?有业内人士给出了及格分值60分。从局部来看,一些优秀的线缆生产商不断追求创新,积极进行转型升级,开发出更加优秀、先进的盈利模式,比如传统行业电子商务模式,值得电缆企业学习借鉴。但整个国内电线电缆行业的转型升级分值差强人意。

                  为何着重强调转型升级?线缆生产成本地全面上升,人力成本增加、管理成本增加、原材料成本增加以及变化频率变快等等。如果身为“土豪"的你根本不在乎这些,那么中低端市场低价竞争现象严重,劣币驱良币,利润率极低等应该值得你用心思考一下吧。

                  那么问题来了,线缆企业如何转型升级?有专家给出建议:创新。只有创新才能释放改革红利,以改革红利推进行业的转型升级。当然,创新是多层面、多角度的,如商业模式创新、管理模式创新等。比如我国电线电缆产业对电子商务商业模式的运用,突破了传统线下交易和地域的限制,值得借鉴推广。

                  攻略二 赢在产品——对质量、技术要专一

                  俗话说,对外宣传地再好,都不如实实在在的产品让用户放心。对此,专家建议:电缆企业要建立技术情报和质量信息系统,对各种技术情报和质量信息进行全面、统一地管理和使用。对此,线缆企业在“质量计划"中要提出可量化的质量目标,包括从设计到生产,再到售后服务的方方面面。更重要的是,线缆企业要不断完善企业质量管理体系建设,以此提升行业整体的质量水平。

                  攻略三 赢在市场——“甩开膀子"做项目

                  特高压:2014年,我国特高压建设拉开了帷幕。2015年,特高压建设热情进一步高涨,预计国家电网2015年规划的13条线路能够拉动超过3000亿元的投资。同时,借助“一带一路"政策推进,未来五年将是特高压行业的黄金发展周期。由此,电线电缆生厂商也将获益丰厚。有消息称,未来五年我国线缆市场增长幅度为8%-9%。

                  高铁:高铁的不断“出海"和城市轨道交通的不断完善,为机车车辆用线、绕组线、专用光缆、数据传输电缆等提供了市场。再加上我国高速公路和铁路的逐步信息化,对光纤 电缆的需求也日益增加,电线电缆企业大有可为。

                  风电:国家发展风电的力度从2014年的“有序发展风电"跨越至2015年的“大力发展风电"。由此可见,风电有望上升为未来国家能源结构调整主体的地位。其中,海上风电作为风电项目的重要组成部分,必将带动海底电缆的年需求节节攀升。

                 
                 
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